彩票投注站利润

提高電商網站轉化率難?收好這5招,不謝

雨果網 2016-04-26 15:43:09 零售 轉化率
[思路網注] 雨果網從外媒近日的報道中了解到,作為賣家的你,上線了新店鋪,心里頭是不是蠢蠢欲動呢?但是,電商零售店的開張只是個開始,后續需要有策略性(或高預算)的電商宣傳活動。

雨果網從外媒近日的報道中了解到,作為賣家的你,上線了新店鋪,心里頭是不是蠢蠢欲動呢?但是,電商零售店的開張只是個開始,后續需要有策略性(或高預算)的電商宣傳活動。也許在種種努力下,你的店鋪已經有了不錯的流量,那既然已經有流量了,那要怎么提高銷售量?

沒錯,就是提高轉化率。在這方面,很少有電商零售商一開始就做得很好,因為轉化率不好很多商家并沒有嘗到電商甜頭。

不管是否是電商網站,增加網站轉化率都很耗時,但同時它又很重要。毫無疑問,大型電商宣傳活動會帶動銷售增長,但如果一個電商零售店缺乏一些基本的元素,就會造成銷售量降低或是轉化率降低,最終導致轉化率無法達到理想的最高值。

優化轉化率是個很漫長的過程,其中包括利用CrazyEgg、Decibel Insight或Clicktale等工具收集數據,分析數據,進行A/B測試,決定改進方案,再進行嚴格的測試,再推出更穩定的方案,最終運用到整個網站上。轉化率的優化是個持續的過程,但有以下行動或可直接提高轉化率:

1、將白底產品圖片換成日常使用圖片

顧客越來越聰明了,他們不再只是單純地瀏覽電商零售店,同時還想獲得良好的體驗。如果品牌真的想在電商上獲得成功的話,必須要能吸引顧客,給他們提供一流的購物體驗,從第一次進網站開始到最后付款結束。

而其中一種吸引消費者進網站體驗的方法,就是將原來只有白色背景的產品圖片,換成日常使用圖片(平臺有特殊規定的除外)。產品日常使用的圖片能讓消費者直觀地看產品如何使用,而且它有助于讓消費者將自身與產品聯系起來,幫助鼓勵購買。

2、在產品圖片旁邊附上視頻

事實證明,使用視頻能幫助電商零售商提高轉化率,視頻能激發消費者的購買欲望,比單放圖片效果好很多。

如果你覺得為每個產品錄制視頻很貴的話,可以先對幾種核心產品進行試驗,后續再一步一步完善,最終你會發現,這錢花得很值。

3、改變“加入購物車(Add To Cart)”按鈕的顏色

許多電商零售商將“加入購物車”選項按鈕設置成網站主題顏色,這是不對的,不利于轉化率優化。如果你正好屬于上述零售商的話,那盡快就改了吧!“加入購物車”按鈕是所有電商網站中最重要的一個功能按鍵,所以要讓它凸顯出來。Unbounce之前曾經表示,未來“加入購物車”按鍵將呈現大的橙色按鈕。另外不要害怕實踐,轉化率的提高才是最重要的。所以要確保“加入購物車”鍵不要同網站其他功能鍵混合,顏色突出會鼓勵消費者購買。

4、寫好產品文案

如果有人告訴你產品文案僅僅只是為了SEO,那忘掉他們所說的一切。好的產品文案能促進銷售,但你要寫得正確寫得出彩。如果你瀏覽產品時,發現好多產品文案的拼寫跟語法都有錯,而潛在的客戶對品牌不熟悉的話,當他看到這份文案時會作何感想?

花時間做好文案,永遠不要好低估一個好文案的價值。雖然做一份文案成本高,就像做產品視頻一樣,但最終你會發現錢花的很值。

5、提供包郵服務

注意到競爭對手最近都不收郵費了嗎?這是有原因的,因為對消費者來說,運費可能是消費者放棄購買的原因之一,考慮到這一點,許多零售商紛紛提供包郵服務。不過記住運費是可以攤到價格里的,但總體來說,免運費還是有盈利的。而且可以多試幾組價格,或者提供包郵服務,最后看哪個價格效果最好。

可以找一個周末親自試驗一下,不做促銷,免掉運費之后,看下周末的轉化率怎么樣。如果你看到轉化率提高的話,那就說明行動還是有回報的。

最后,即使整體轉化率就增加那么一點點,對一整個月或是一整年的收益和利潤都有很大的影響,作為一位企業家或是電商網站管理人員,如果你不積極做更好的改變,那么你可能會損失一大筆營收哦。(文/方小玲)

店鋪診斷、代運營也好,直通車托管、圖片設計也罷

服務商會幫你解決店鋪遇到的所有問題

有電商需求歡迎掃描下方二維碼加群。


輕松掌握更多最新電商資訊,請關注思路網微信(isiilu)【微信搜:思路網】


相關服務

云商城

¥4800-12800元

相關服務

品牌/零售商電商數據服務

¥3w-根據需求評估元

相關服務

全渠道o2o、新零售解決方案

費用面議

【溫馨提示】思路網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至[email protected],我們將及時處理。本站文章僅作分享交流用途,作者觀點不等同于思路網觀點。用戶與作者的任何交易與本站無關,請知悉。

一周熱文

熱門文章標簽

更多>>

電商服務推薦更多>>

隨便看看
1/4
彩票投注站利润